学而思咕嘟快数学习心得

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大卫在中东地区经营一家快速发展的消费品公司。他非常沮丧，因为他的商业伙伴似乎想把所有的时间都花在谈论个人生活、家庭生活和其他琐事上。他不明白对方为什么不着手开始做手头的工作，例如就特许经营发展的下一阶段进行沟通。他在当地的合作伙伴则完全搞不懂大卫。他们试图与大卫接触，以了解他的个人情况。塔里克转而跟我说：“我们怎么能和一个我们不信任的人做生意呢？我怎么知道我可以相信他呢？”

大卫专注于合同谈判，对合同有信心。对法律和合同的信仰在一些国家是有意义的，而在另一些国家则不然。塔里克和他的合伙人对合同和法律没有信心，他们希望在信任的基础上工作。在他们看来，人际关系是最重要的。

虽然大卫努力在个人生活中与他们成为朋友，但他更擅长的是建立专业领域上的同盟。他想要提高合伙人的特许经营费用，以维持投资并击败竞争对手。特许经营者则对此深表怀疑，他们认为大卫只是想找个借口来压榨他们。最终，大卫成功地向他们表明，增加的投资会让他们赚更多钱，而不去追加投资则会让他们损失金钱，因为市场竞争会愈发白热化。这是一场典型的谈判：把价格提升引发的零和博弈命题转化为通过增加投资而提高利润的双赢命题。

最终，共同的专业目标逻辑发挥了作用。他后来承认，如果个人信任也存在的话，他本可以为自己省去几个月的时间，也可以少去几个月的悲伤。