臧其超如何提升销售业绩笔记

这里需要首先界定“商战”。所谓“商战”，并不等同于“实践”，而必须是从经营者视角进行的实践。所谓“经营场景”，严格区别于“专业场景”。换句话说，一个大部门的负责人得到的商战淬炼，未必有作为一个小经营单元的负责人得到的多，两者对于人才的培养方向是完全不同的。

1级是“几乎全部的专业场景”，即在金字塔组织架构中，专业极度细分，每个团队或个人都被分到了具体的专业赛道里。这种状态下，大家习惯了各管一段，自然只能形成固化思维，看不到全局，思维高度不够。当前，绝大部分企业都是金字塔组织，天然只能产生专业人才，企业家自然是超级稀缺型人才。

2级是“大部分专业场景，少部分经营场景”，即当组织架构开始变得灵活后，一些跨边界团队开始成立，并直接应对市场，成为相对独立的经营者，其余员工则留在原来的专业领域里。需要明白的是，在这个阶段企业尚未真正走出金字塔组织模式，成立的跨边界团队仅仅是以试点形式进行的局部尝试，根本不可能调集中、后台模块进行深度参与。这个阶段，老板的心态普遍是想“以小博大”，用一支“小部队”打出一片“大江山”