张译高手谈判与成交技巧学习笔记

张译高手谈判与成交技巧学习笔记

[1]-先导篇 人生无处不谈判    

[10]-第9讲 推演谈判（上）：不打无准备的仗    

[11]-第10讲 推演谈判（下）：创造客户价值    

[12]-第11讲 开局策略：主动进攻才是好防守    

[13]-第12讲 请示领导：留有余地    

[14]-第13讲 拖延策略：缓解僵局    

[15]-第14讲 折中策略：“钓鱼”PK“吞饵”    

[16]-第15讲 红白脸策略：让利益更大化    

[17]-第16讲 谈判收尾：反悔策略&小恩小惠策略    

[18]-第17讲 控制策略：说不如问，问不如听    

[19]-第18讲 察言观色：5个原则掌握客户心理    

[2]-第1讲 合理真诚：适度真诚 留有底线    

[20]-第19讲 头：注意动作和表情    

[21]-第20讲 手：手势反映心理    

[22]-第21讲 脚：坐姿更易出卖内心    

[23]-第22讲 认同策略：临阵不慌，快速处理冲突    

[24]-第23讲 黄金圈理论：Why How What    

[25]-第24讲 行动计划指南：准备就绪 反复验证    

[3]-第2讲 敢于创新：墨守成规易陷僵局    

[4]-第3讲 认清让步：忌轻易亮底牌    

[5]-第4讲 建立信心：保持不卑不亢    

[6]-第5讲 双赢思维：合作更长远    

[7]-第6讲 沟通是金：做好事先声明    

[8]-第7讲 设定目标：决定谈判筹码