张译销冠养成软硬兼备的销售技能课学习笔记

张译销冠养成软硬兼备的销售技能课学习笔记

【识客户】两步选对更可能买单的客户-    

【抓关键】搞定影响成交的三类关键角色 -    

【抓关键】发展客户内线降低丢单风险 -    

【找线索】三大新渠道快速获取客户线索 -    

【建联接】提升客户接受邀约的六步法则 -    

【设开场】初次见面怎么和客户做介绍 -    

【设开场】破局客户开场的5个刁难问题 -    

【挖需求】4个技巧快速摸透客户的背景 -    

【挖需求】4招挖掘客户隐性需求 -    

【挖需求】用暗示放大问题的严重性 -    

 【挖需求】如何设计需求满足问题 -    

【讲方案】介绍产品就用NFABE销售法 -    

【清异议】让沟通更顺畅的认同策略 -    

【清异议】黄金圈法则帮你从根源解决客户异议 -    

【做总结】赢得客户好评的总结确认模板 -    

【沟通力】销售成交中的三个重要沟通技能 -    

【识人力】巧妙应对两类外向强势的客户 -    

【识人力】轻松应对两种内向不爱说话的客户 -    

【信任力】2步让客户在初次见面就信任我 -    

【信任力】销售过程中，如何让客户听我的 -    

【信任力】提供4种价值，让客户非我不可-    

【谈判力】搞定各种场合的5种谈判风格-    

2个方法找回做销售的激情-