小伟步步绝杀签单系统学习笔记

小伟步步绝杀签单系统学习笔记

1.提升签单率的7大核心关键    

10.高、中、低层次客户的需求分析    

11.装修客户常规的八大需求（上）    

12.装修客户的八大需求（下）    

13.客户画像之性别、年龄    

14.客户画像之年龄、职业    

15.如何利用放大需求提升签单率    

16.如何利用“钩子”成交客户    

17.如何下“暗钩”吸引顾客    

18.如何利用“改变需求”提升竞争优势    

19.利用“痛点”成交客户的逻辑    

2.明确定位、打造和提升核心竞争力    

20.如何借鉴医生的谈单思路    

21.装修客户有哪些痛点（上）    

22.装修客户有哪些痛点（中）    

23.装修客户有哪些痛点（下）    

24.如何利用“塑造价值”解决“贵”的问题    

25.“拔草策略”与“除草剂策略”    

26.如何讲解优势让客户感觉物超所值    

27.如何让客户相信记住你们物超所值    

28.解除顾虑：客户六大成交表现    

29.如何让客户说出顾虑，说服客户的六大步骤    

3.打造优势和核心竞争力的具体方法    

30.如何判断、成交没有成交意向的客户    

31.客户常见顾虑（异议）的回应方法    

32.九大成交策略（上）    

33.九大成交策略（中）    

34.九大成交策略（下）    

4.如何建立客户信任    

5.建立信任的5大方向    

6.行为破冰建立信任的12大策略（上）    

7.行为破冰建立信任的12大策略（下）    

8.同频破冰的六大方向    

9.利用需求成交客户的4大核心点