黄磊七堂极简物理课学习感受

黄磊七堂极简物理课学习感受

MECE原则也可以让我们对工作有更强的掌控性。例如，问你一个问题：“一项业务的业绩在下个季度要增长5倍，你有什么方法？”我相信如果你是一个业务高手，可能会想到很多方法，例如，去做广告投放，去做渠道开发，去购买流量等。如果我再问个问题：“这些事情做了以后一定可以使业务增长5倍吗？”你说：“这个就不一定了，对吧？但一定有用。”这句话如果你跟老板说，老板一定很不满意。

有一次，我给一家电商公司上课，他们就遇到了一个类似的问题：“这项业务的业绩怎么在下个季度增长5倍？”学员就跟我说：“老师，这事儿我们是有结构的。”我问什么结构？她说：“在我们这个领域，销售额等于流量乘以转化率再乘以客单价（见图3-21）。公司的任务是业绩增长5倍，那我第一个思考的就是我可以买5倍的流量。如果公司认同这个投入产出，整个问题就被解决了。因为同样的流量进来，后面的转化率和客单价是固定的。如果认为流量的成本太高，还可以买2倍的流量，另外的3倍就可以尝试从客单价和转化率角度去展开，而且每个维度都可以再拆得细一些