混沌研习社30分钟商学院学习感受

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通过对要点的语言包装可以让对方更容易记忆。例如，出门四件事知道是什么吗？很多人会马上得出答案——“身手钥钱”，也就是出门之前要记得拿身份证、手机、钥匙和钱包。“交通123”是什么？一看，二慢，三通过。很多年过去了，这些要点你还可以非常清晰地记得。究其原因是这些要点通过语言的方式进行了包装，让你记起来更加简单、明了且形象。

“上”包装的任务是尝试将已经搭建好金字塔结构的一级目录通过简化、类比、整合和引用的方式进行包装，以让对方更容易记忆并接受你的观点。当你表达的时候，对方的思维一部分用于接收信息，一部分用于找出内容之间的逻辑关系，还有一部分用于理解记忆所学的内容。如果我们能将准备传递给对方的内容做进一步的提炼和加工，再加上前面搭建的结构，一定可以让对方轻松愉快地记住并接受我们的观点。我们的目标不是为了更炫和更酷，而是以对方的需求为出发点，重点关注容易记忆和清晰明了。“上”包装的手法有很多，本书总结了简化、类比、整合、引用四种（见图4-6）。例如，前面说的出门四件事“身手钥钱”，就是对“身份证、手机、钥匙、钱包”进行整合包装的结果。