姜小牙上学记学习感受

姜小牙上学记学习感受

设想问题是在已经确定主题的基础上，看对方会关注什么问题。以谈工资话题为例。如果主题是“申请加薪20%”，可以设想一下，在我们跟上级说涨工资20%之后他会关心哪些问题。例如，为什么涨？如何涨？何时涨？不涨会怎样？上级一定会有很多问题，而且每个人的上级关心的问题是不一样的，即使跟你同一个上级的同事去谈涨工资，上级关心的问题也有可能不一样。这些问题都是这个场景下的私人定制问题。

第二步：回答问题，提前想好答案事半功倍

回答已经设想的问题。你把上级可能关心的所有问题都设想出来了之后，如“为什么涨？涨多少？如何涨？”这三个问题，就想好这三个问题的答案，同时要想好这三个答案可能引发的新问题。然后，循环应用这两个步骤，直到你认为所有问题都被解答了，就完成了金字塔结构的搭建。

有备而来可以提升表达的效果。在你准备和上级谈之前，你的大脑里要有这个金字塔结构。结论是该涨20%的工资了。不用等上级问，你就可以分别从“为什么涨？涨多少？如何涨？”三个方面阐述你的观点，这就是自上而下搭建结构的一种方式。这种方式与传统方式的区别是什么呢？如果不用这种方式，你去跟上级谈涨工资都会有什么理由呢？首先可能没有结论，然后你可能对上级说：“现在的物价越来越高了，买奶粉的钱都不够了，我的工作比去年多了好多，新来的小张跟我学历差不多