解读终身成长收获思维模式学习感受

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要不把你一个人留在世上我做鬼也不放心。”这是电视剧里的台词。结果大家好奇地问，为什么可以背诵得这么完整呢？原来是那位女士内心深处特别期待这样被求婚。换句话说，向这位女士求婚比较简单，把上面这段话背出来也许就可以打动她，因为这是她内心所需要的。所以，想要说服一个人需要提前了解对方的需求是什么，这样才会更有说服力。

我们把这个说服过程分为三个步骤。第一步，客观地帮女士分析，她适合嫁给什么样的人。例如，她希望不但在物质上可以带来安全感，要有车、有钱、有房，而且更看重精神上的交流，要有类似的价值观。这个分析她会非常认同，因为这不是你拍脑袋想出来的，而是基于她的需求分析得来的。第二步，说出我就是这样的人，符合你需求的条件1、条件2……第三步，得出结论——你嫁给我吧。

这种方式在横向结构中称为演绎的三段论（见图8-2），大前提是“你适合嫁给什么样的人”，小前提是“我就是这样的人”，结论是“你嫁给我吧”。更经典的例子就是，大前提是“所有人都会死”，小前提是“苏格拉底是人”，结论是“苏格拉底一定会死”。这种说服人的方式可以得出一个必然结论，非常有说服力。