高建华给你一个销售团队怎么管学习笔记

高建华给你一个销售团队怎么管学习笔记

第01节员工不要当老黄牛，默默努力，领导根本看不到，关键时刻得露一手    

第02节老板的头等大事就是找人，怎么找？大公司找猎头，小公司定向    

第03节老板看上一位年薪60万的人才，想要挖过来，如何出30万钱挖到    

第04节6个销售，半年时间业绩为零，直接成本100万，老板该如何    

第05节老板花很多钱请空降兵做管理，不仅没做出成绩，还惹上官司吃    

第06节公司有18个销售，每月成本18万，做了10年没有丝毫起色    

第07节6人销售队伍，每人500万的业绩指标，老板应该给销售经理定多    

第08节销售整天打电话，关怀体贴客户，客户真正需要的是价值不是客套    

第09节销售为了签约，背着公司答应客户无理要求，结果退货赔钱损失    

第10节老板开公司，图省事就招了几个没经验的销售，想把业绩做上去很难    

第11节销售只知道卖，却不懂产品，经常与后台部门发生冲突，如何处理    

第12节一有订单就拼命抢单，没有订单就撒手不管，销售不是打猎而是种田    

第13节销售见到有身份地位的客户就不自信，如何克服紧张心理，赢得信任    

第14节过程管不好，别指望结果好，老板只有管好销售过程，才能出高业绩    

第15节销售为了拿订单，承诺提前备料，最终客户也没下单，公司亏了70    

第16节销售有4个层次，很多销售都是“祈求式销售”，这是最低级    

第17节销售依赖老客户，公司业绩年年增长，老板感觉良好，其实你很危险    

第18节老板看上一个履历很牛的人，招他来做销售管理，部门业绩一落千丈    

第19节公司的大客户，应该让什么样的销售来服务，才能保证有持续订单    

第20节分公司经理带领3人队伍做销售，业绩翻番，却提出离职，啥原因    

第21节一位公司高管要做房屋装修，这家装修公司只用3步，就拿下订单    

第22节老板如何做绩效考核，能激发销售出高业绩？专家送你一个考核模板    

第23节老板如何考核销售经理？只考核KPI，一不小心就把好人变敌人    

第24节老板出去听专家讲课，回公司就搞360度考评，结果好人才都离职    

第25节近些年一直流行的“末位淘汰制”，企业到底该不该用，终于知道了    

第26节销售认为日报、周报没用，耽误做业绩，要求撤销，老板该同意吗    

第27节销售掌握大量的客户资源，很容易做私单，老板如何杜绝    

第28节如何防止员工离职后把公司客户带走？给你5个方法，有效规避风险